Jeszcze kilka lat temu, farmy fotowoltaiczne były postrzegane jako jedna z najbardziej przewidywalnych i bezpiecznych form inwestowania kapitału w sektorze OZE. Stabilne przychody ze sprzedaży energii oraz jasno określone modele biznesowe przyciągały zarówno duże podmioty, jak i inwestorów prywatnych.
Dziś rynek znajduje się w zupełnie innym miejscu. Coraz wyraźniej widać, że sama produkcja energii to za mało, by w pełni wykorzystać potencjał inwestycji. Naturalnym kolejnym krokiem stały się instalacje fotowoltaiczne zintegrowane z magazynami energii, które odpowiadają na nowe realia rynku energii.
Magazyn energii – technologia, która realnie pracuje na wynik finansowy
Dynamiczne zmiany cen energii, nadpodaż w godzinach szczytowej produkcji. Rosnące wymagania dotyczące stabilności systemu elektroenergetycznego sprawiają, że magazyn energii przestaje być dodatkiem „na przyszłość”. Dziś staje się aktywnym elementem modelu biznesowego.
Dzięki możliwości udziału w rynku usług bilansujących instalacje PV z magazynem energii generują dodatkowe, niezależne strumienie przychodów. To właśnie one, według analiz branżowych – pozwalają skrócić okres zwrotu inwestycji nawet do 3–4 lat. Znacząco poprawiając rentowność całego projektu.
Duża skala inwestycji nie musi oznaczać dużego kapitału własnego
Budowa hybrydowej farmy fotowoltaicznej z magazynem energii (PV+BESS) to projekt o wartości kilku milionów złotych. Dla wielu inwestorów brzmi to jak bariera nie do przejścia.
W praktyce jednak całkowity koszt inwestycji nie jest równoznaczny z koniecznością angażowania pełnej kwoty kapitału własnego. Odpowiednio zaprojektowana struktura finansowania – oparta na kredycie, leasingu lub instrumentach preferencyjnych – pozwala znacząco ograniczyć wkład własny. Przy jednoczesnym zachowaniu opłacalności i bezpieczeństwa projektu.
To właśnie dlatego nowoczesne inwestycje PV + BESS coraz częściej trafiają nie tylko do dużych funduszy. Również do mniejszych i średnich inwestorów, którzy szukają stabilnych, długoterminowych projektów odpornych na zmienność rynku energii.
Jak sfinansować farmę PV z magazynem energii? Rozmowa z ekspertem Asona Energy
Rozmawiamy z Konradem Wróblem, ekspertem finansowym pracującym dla klientów Asona Energy.
Redakcja: Dlaczego klienci chętnie korzystają z pomocy w pozyskaniu finansowania inwestycji w OZE?
K.W.: Pozyskanie finansowania może być czasochłonne i skomplikowane dla kogoś, kto podchodzi do tego pierwszy raz, nawet jeśli ma doświadczenie w innych branżach. Często inwestorzy nie znają wszystkich dostępnych źródeł finansowania, o których my wiemy, będąc wieloletnimi praktykami w tej branży.
Redakcja: Jak działacie w praktyce?
K.W.: Wykorzystując doświadczenie zdobyte w bankowości przedsiębiorstw, kancelariach prawnych i sektorze OZE, przeprowadzamy klientów przez cały proces finansowania – od zaprojektowania struktury, aż po wypłatę i rozliczenie środków. Co istotne, pracujemy w formule success fee, więc inwestor ponosi koszt dopiero po skutecznym pozyskaniu finansowania.
Redakcja: Porozmawiajmy o technologii. Dlaczego sam panel PV już nie wystarcza?
K.W.: Bo magazyn energii to technologia, która realnie pracuje na wynik finansowy. Dynamiczne zmiany cen energii, nadpodaż w godzinach szczytowej produkcji oraz rosnące wymagania dotyczące stabilności systemu sprawiają, że magazyn energii staje się aktywnym elementem modelu biznesowego.
Dzięki udziałowi w rynku usług bilansujących instalacje PV z magazynem energii generują dodatkowe, niezależne strumienie przychodów. To one – według analiz branżowych – pozwalają skrócić okres zwrotu inwestycji nawet do 3–4 lat.
Aby było to możliwe, świadczymy usługi agregacyjne we współpracy z naszym partnerem – spółką Naatu, jednym z kilkunastu agregatorów w Polsce posiadających uprawnienia Urzędu Regulacji Energetyki. To gwarantuje bezpieczny i profesjonalny dostęp do rynku mocy i usług systemowych.
Redakcja: A jak wygląda kwestia bezpieczeństwa prawnego inwestycji?
K.W.: Tu nie ma miejsca na kompromisy. Cały proces nadzorują dwie kancelarie prawne – kancelaria adwokata Mateusza Muszalskiego z Łodzi, odpowiadająca za nadzór korporacyjny, oraz kancelaria radcy prawnego z 15-letnim doświadczeniem w branży energetycznej, wcześniej pracującego w URE. Dodatkowo jako Asona Energy pełnimy rolę Generalnego Wykonawcy, spinając całość inwestycji – od finansowania, przez prawo, po budowę.
Redakcja: Jak podsumowałby Pan obecną sytuację rynkową?
K.W.: Farmy fotowoltaiczne z magazynami energii przestają być domeną wyłącznie największych graczy. Dzięki odpowiednim instrumentom finansowym projekty o wartości kilku milionów złotych są dziś dostępne również dla mniejszych i średnich inwestorów. O sukcesie decyduje nie tylko technologia, ale przede wszystkim przemyślana i bezpieczna struktura finansowania.
Kompleksowe finansowanie instalacji PV i magazynów energii (BESS)
Asona Energy oferuje inwestorom znacznie więcej niż standardowe doradztwo finansowe. Spółka przejmuje pełną odpowiedzialność za proces pozyskania finansowania dla projektów fotowoltaicznych oraz magazynów energii – od etapu koncepcji po uruchomienie środków. Współpraca z kluczowymi instytucjami finansowymi w Polsce, w tym bankami komercyjnymi, firmami leasingowymi oraz regionalnymi funduszami pożyczkowymi, pozwala dopasować strukturę finansowania do specyfiki konkretnego projektu i profilu inwestora.
W ramach usługi inwestorzy otrzymują m.in. profesjonalnie przygotowany montaż finansowy, kompletny biznesplan, zaawansowane modele finansowe z prognozami na cały okres finansowania. Także pełną koordynację procesu z udziałem generalnego wykonawcy, instytucji finansowych i podmiotów zaangażowanych w realizację inwestycji. Zespół Asona Energy prowadzi klienta również przez etap ustanawiania zabezpieczeń, dbając o sprawny przebieg procedur aż do momentu wypłaty finansowania.
Istotnym elementem oferty jest model rozliczeń oparty wyłącznie na formule success fee. Z punktu widzenia prawa, oznacza to, że wynagrodzenie doradców naliczane jest dopiero po skutecznym pozyskaniu finansowania. Co znacząco ogranicza ryzyko po stronie inwestora i potwierdza skuteczność oraz odpowiedzialność zespołu doradczego.
Podsumowanie i perspektywa rynkowa
Dynamiczny rozwój sektora OZE sprawia, że farmy fotowoltaiczne z magazynami energii przestają być rozwiązaniem zarezerwowanym wyłącznie dla największych podmiotów rynkowych. Dzięki odpowiednio dobranym instrumentom finansowym oraz wsparciu doświadczonych doradców, projekty o wartości kilku milionów złotych stają się realnie dostępne również dla mniejszych i średnich inwestorów.
Przykład Asona Energy pokazuje, że o sukcesie inwestycji decyduje dziś nie tylko technologia, lecz przede wszystkim przemyślana i bezpieczna struktura finansowania. To ona umożliwia efektywne wejście w jeden z najbardziej perspektywicznych segmentów rynku energetycznego, minimalizując bariery kapitałowe i maksymalizując potencjał zwrotu z inwestycji.
Kontakt z specjalistami Asona Energy:
Asona Energy – Generalny wykonawca OZE
Dział pozyskiwania finansowania: Tel: 720 720 721 e-mail: pmuszalski@asonaenergy.pl
Kancelaria Adwokacja – Mateusz Muszalski
Tel.: +48 690 903 009 e-mail: kancelaria@kancelariamuszalski.pl
